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开业新店发单技巧

时间:2015-03-16 13:10 点击:
要想把离得很远的顾客吸引过来,首先要学会观察客流。举个例子,店面位置不同的时候,通道的位置也会不一样,有的在左有的在右。因此第一次在一家店销售东西时,要先观察清楚
  要想把离得很远的顾客吸引过来,首先要学会观察客流。举个例子,店面位置不同的时候,通道的位置也会不一样,有的在左有的在右。因此第一次在一家店销售东西时,要先观察清楚路过店面的顾客都是靠右通行还是靠左。顾客靠右的话,就在右边发传单或样品,靠左的话就在左边发。这样做就不会阻碍顾客通行。有的销售员为了兼顾路两边的顾客就站在路中间发传单,这样会影响顾客通行,让顾客心生不悦。结果是贪多必失,一无所获。要想得到好的结果就必须放弃一边的顾客,专注于另一边。不过传单派发公司指出,销售员可以通过改变自己站的位置改变顾客通行的方向。就好比在河中间摆一个大石头,水流会分成两股,或者都朝一个方向流。销售员将自己置身于来往的人群中,也可以把人们的通行方向调整到朝着自己商品的陈列台方向。人都是尽量走最短的距离的,理解了这一点后,再来思考该把海报放在什么位置,才能吸引到顾客。如果是右转往上的电梯,地点在东京的话。就在上升口的旁边放置吸引顾客注意的东西。地区不同,顾客的行走路线也不同。如果是右转向上的电梯,且地点在大阪的话,因为顾客通常不会往外看,就不容易在电梯附近开辟一个能吸引顾客注意的地方。
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